Ein einfacher, aber effektiver Positionierungstipp lautet: Positionieren Sie sich als Pionier! Wie das geht? Pioniercharakter hat ein Angebot, das in seiner Marktnische etwas völlig Neues bietet. Die Vorteile liegen auf der Hand: Pionierprodukte sind die Ersten im Markt und haben die größten Wachstumschancen!
Positionierungstipp: Der erste hat die Nase vorn!
Kärcher bei Hochdruckreinigern, Hertz bei Leihwagen, Coca-Cola bei koffeinhaltigen Getränken oder Hewlett-Packard bei Laserdruckern: Alle haben als die Ersten neue Schubladen im Kopf der Zielgruppe geöffnet. Diese Schublade hatte vor ihnen noch niemand besetzt. Dadurch konnten die Unternehmen abseits des Wettbewerbs wachsen und sich langsam, aber sicher zu Weltmarktführern entwickeln.
Die Positionierung als Pionier bietet mit Abstand die besten Voraussetzungen, um erfolgreich zu werden.
Pionierpositionierung: So ist Ihnen der Unternehmenserfolg sicher!
Wenn Sie diesen Positionierungstipp beherzigen, dann können Sie ein Pionierprodukt auf den Markt bringen. Dadurch schlagen Sie gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe:
- Sie entwickeln eine neue, konkurrenzlose Marke.
- Ihr Unternehmen hebt sich von all den Me-Too-Konkurrenten ab und hat ein unverkennbares Alleinstellungsmerkmal.
- Sie eröffnen einen neuen Markt mit veränderten Käufererwartungen, der sehr schnell wachsen kann.
Erfolgsgeheimnis 1: Bauen Sie auf Ihrer Kernkompetenz auf!
Die erste Voraussetzung für Pionierprodukte ist, dass Sie auf Ihrer Kern-Kompetenz aufbauen. Nehmen Sie Ihre Kern-Kompetenz als Ausgangsbasis, um nach lukrativen Marktnischen Ausschau zu halten. Erstellen Sie eine Kompetenzliste und überlegen Sie, wie Sie Ihre Angebote so verändern, veredeln oder verbessern können, dass Sie zum Pionier in Ihrer Branche werden.
Erfolgsgeheimnis 2: Ändern Sie die Denkrichtung!
Die zweite wichtige Voraussetzung, um diesen Positionierungstipp erfolgreich in die Tat umzusetzen, ist eine Änderung der Denkrichtung. Das größte Problem bei der Suche nach einem Pionierprodukt ist ein veraltetes Business-Denken. Die meisten Unternehmer denken nur an ihren eigenen Vorteil und die Steigerung ihrer Gewinne. Wer heutzutage erfolgreich sein will, der muss die Perspektive wechseln und ein neues Business-Denken an den Tag legen! Ein Pionierprodukt finden Sie nur, wenn im Mittelpunkt Ihres Denkens die Frage nach den größten Problemen, Zielen und Wünschen Ihrer Zielgruppe steht:
Das Denken in Nutzen- statt in Gewinnmaximierung führt Sie zwangsläufig in die Köpfe Ihrer Zielgruppe.
Und das Beste? Sobald Sie ein Pionierprodukt haben, das Ihren Kunden einen zwingenden Nutzen bietet, brauchen Sie sich um die Gewinnmaximierung keine Gedanken mehr zu machen!
Die besten Positionierungstipps von Peter Sawtschenko
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