Ob Produktverkauf oder Dienstleistungsbereich: Die goldenen Zeiten im Online-Handel sind vorbei. Längst tobt ein erbitterter Kampf um die Marktanteile im E-Commerce. Jeder will vom lukrativen Geschäft im Internet profitieren. Die gute Nachricht? Kluge Positionierungsstrategien funktionieren auch im Online-Marketing!
Die Konkurrenz im Online-Handel ist groß
Die Big Player haben im Internet-Handel ganz klar die Nase vorn: Aktuelle Schätzungen gehen davon aus, dass gut zwei Drittel des Online-Handels über Amazon, eBay, Zalando und Co. laufen. Zudem drängen immer mehr kapitalstarke Markenhersteller, ausländische Versender und unzählige Startups auf den Online-Markt. Die Konkurrenz ist groß. So groß, dass manche Experten sogar schon vor einem gigantischen Massensterben im Online-Handel warnen!
Warum Spezialisierung allein im Online-Handel nichts bringt!
Wer auf Dauer im E-Commerce überleben will, muss sich etwas einfallen lassen. Klassische Marketingmaßnahmen, Dumping-Preise oder die Verbreiterung des Angebots helfen hier allerdings nicht wirklich weiter. Und: Auch eine Spezialisierung allein bringt noch nichts! Was passiert, wenn Sie sich im Online-Handel auf Senioren, Sportartikel, Handtaschen, teure Marken oder bestimmte Dienstleistungsangebote spezialisieren? Dann werden Sie ganz schnell von anderen Spezialisten nachgeahmt – und schon sind Sie wieder mittendrin im Konkurrenzkampf.
E-Commerce: Spezialisierung braucht Positionierung
Was muss man tun, damit Spezialisierung im Internet tatsächlich den gewünschten Erfolg hat? Das Zauberwort lautet: Online-Positionierung! Wenn Sie im Internet erfolgreich verkaufen wollen, brauchen Sie drei Dinge:
- Ein klares Positionierungskonzept
- Eine fest umrissene Leidens-Zielgruppe
- Bedarfsgerechte Angebote und unverwechselbare Alleinstellungsmerkmale
Diese drei Punkte sind die Grundvoraussetzung, damit Spezialisierung im Internet langfristig die erhofften Verkaufserfolge bringt. Denn: Nur so entkommen Sie dem Wettbewerb im Online-Business und nur so können Sie dauerhaft lukrative Nischen im Internet besetzen.
Positionierung im Internet: Ein Praxis-Fall
Wie Online-Positionierung funktioniert, zeigt ein Praxis-Fall aus der Ausbildung zum Zertifizierten Positionierungs-Professional an der Positionierungs-Akademie von Peter Sawtschenko: Zwei junge Internet-Unternehmer hatten ein geniales Dienstleistungsangebot entwickelt. Voller Begeisterung gingen sie mit ihrer Idee online. Das Ganze wurde ein riesiger Erfolg. Der war aber leider nur von kurzer Dauer. Plötzlich schossen Konkurrenzangebote wie Pilze aus dem Boden. Was tun? Gemeinsam lösen wir den Fall in einem Positionierungs-Workshop. Hier lernen Sie, worauf es bei der Positionierung im Internet wirklich ankommt. Wollen Sie dabei sein? Dann rufen Sie gleich beim Positionierungszentrum für die Wirtschaft unter 06071 / 499 781 an oder schicken Sie eine Mail an info@positionierungszentrum.de.
Hier erfahren Sie alles Wissenswerte!
Bildquelle: „Anders“- © Daniel Coulman / Fotolia.de
