Tipps

Tipps: Denken Sie in Nutzentrojanern statt in 
Werbemaßnahmen

Werbung landet oft im Papierkorb oder wird weggeklickt. Viele denken, der Anbieter wolle nur seinen Absatz steigern, und halten die in der Werbung enthaltenen Argumente nicht für sonderlich glaubwürdig. Vor allem deshalb habe ich die Trojanerstrategie entwickelt. Ein Nutzentrojaner sollte als eine interessante, werbeneutrale Information oder als nützliches Instrument für den Alltag wahrgenommen werden. Ein Umzugsunternehmer hatte zum Beispiel einen Ratgeber entwickelt. Titel: „Worauf Sie beim Umzug unbedingt achten müssen“. Er schaltete Kleinanzeigen, um auf die Broschüre hinzuweisen. Dadurch meldeten sich Menschen, die sich mit dem Thema Umzug beschäftigten, automatisch. Der Inhaber schickte den Interessenten die Informationen zu und konnte gleichzeitig auf seinen Umzugsservice aufmerksam machen. Er hatte seiner Zielgruppe damit gezeigt, dass er über sein eigenes Geschäft hinaus denkt und sich allumfassend mit dem Thema Umzug beschäftigt. Ein klarer Pluspunkt für ihn und sein Unternehmen.

Tipps Trojaner aktivieren Ihre Zielgruppe

Das Denken in Trojanerstrategien bietet eine Menge Möglichkeiten, die Zielgruppe zu erreichen, damit sie sich zu erkennen gibt. Dann können Sie gezielt Ihre Angebote oder Positionierung platzieren, egal ob Sie Adressen von Menschen suchen, die Aquarien lieben, demnächst Silberhochzeit feiern, ihren Führerschein machen, ihr Haus renovieren wollen oder Allergien haben. Für die Mineralölgesellschaft Shell entwickelten wir einen Trojaner, um Adressen aus der ständig nachwachsenden Zielgruppe der Führerscheinneulinge zu beschaffen. Ziel war es, dass diese den Start ihrer Autofahrerlaufbahn bei einer Tankstelle der Mineralölgesellschaft beginnen. Wir erarbeiteten ein Booklet mit dem Titel „99 Tipps und Tricks für Führerscheinneulinge“, in dem ungewöhnliche Methoden gezeigt wurden, wie z. B. kleine Pannen selbst zu meistern sind. Dieses Büchlein stellten wir den Fahrschulen kostenlos zur Verfügung. Eine integrierte Gewinnkarte forderte die Fahrschüler auf, bei einem Wettbewerb mitzumachen. So generierten wir Adressen, um die neuen Autofahrer dann gezielt zu den Spezialangeboten an die nächstgelegene Shell-Tankstelle zu führen.

 Intelligente Nutzentrojaner sind bedeutend nachhaltiger und erfolgreicher als jede Werbemaßnahme.

Tipps: Nutzentrojaner sind kraftvolle Wirkungsverstärker

Wenn andere Sie empfehlen, spricht das für Ihre Positionierung. Wenn Sie wollen, dass die Empfänger am besten sofort darauf reagieren, dann sollten Sie bzw. der Empfehler gleich einen Nutzentrojaner mit anbieten.

Bei Stefan Merath und seinem Unternehmen, SI-Projects GmbH, war nach der Neupositionierung ein Trojaner die Ursache für den schnellen Erfolg. Nachdem wir schon bei den Recherchen festgestellt hatten, dass es kaum Ratgeberliteratur für Franchise-Geber gab, fanden wir auch die Lösung: Schon zwei Monate nach dem Workshop kam das kleine Buch „Der Weg zum erfolgreichen Franchise-Geber“ von Stefan Merath auf den Markt. Das Booklet war aber nicht nur als Trojaner, sondern auch als Teil einer Co-Brandingstrategie wichtig, die dazu diente, die Kompetenz-Zuweisung und den Expertenstatus von Stefan Merath zu unterstreichen.

Tipps für Medien

Wenn die Medien über Sie schreiben, sollte am Ende immer ein Hinweis stehen, dass die Leser oder User sich wertvolle Informationen von Ihrer Homepage downloaden oder bestellen können. Wenn Sie einen Vortrag halten, bieten Sie am Ende immer einen Nutzentrojaner an. Je wertvoller er empfunden wird, desto eher ist der Empfänger bereit, seine Kontaktdaten zu hinterlassen. Auch beeindruckende Musterstücke sollten Sie als Trojaner betrachten. Wenn ein Interessent nach einem Gespräch allein keine Entscheidung treffen kann, so hat er mit einem Muster zumindest einen eindrucksvollen Beweis für die Mitentscheider im Gepäck. Nutzentrojaner sind Reaktionsbeschleuniger.

Positionierung erfolgreich umsetzen - Ausrichtung mitzutragen - Komfortzonen verlassen - Sichtweisen zusammenführen - Motivationswelle im Unternehmen

Positionierung erfolgreich umsetzen

Positionierung erfolgreich umsetzen, heißt Sichtweisen zusammenführen, Komfortzonen verlassen und dass dennoch Ihre Mitarbeitenden die Ausrichtung mittragen. Positionierung erfolgreich umsetzen ist ein wichtiges Ziel in Changeprozessen eines Unternehmens. Elementar: Dazu müssen die Mitarbeitenden die Ausrichtung mittragen. Das erreichen Sie am ehesten, wenn diese in den Prozess eingebunden sind und sich einbringen können. Auf diese Weise arbeiten …

Positionierung erfolgreich umsetzen Read More »

bedarfsorientierte Ideen - Potenziale erkennen - Kreativitätspotenzial - Gruppenprozess - Kundennutzen

Heben Sie Ihr Kreativitätspotenzial

Im Team heben Sie Ihr Kreativitätspotenzial, um bedarfsorientierte Ideen, Kundennutzen und Potenziale erkennen zu können Der Nutzen für den Kunden ist der Motor jedes profitablen Geschäfts. Dazu ist es nötig, sich in regelmäßigen Abständen die Entwicklungen der Märkte zu betrachten. Nur auf diese Weise werden Sie zeitgemäße und bedarfsorientierte Ideen – ihre zukünftigen Potenziale erkennen können. …

Heben Sie Ihr Kreativitätspotenzial Read More »

Weiterbildung für Unternehmer - Zukunftspotenziale erschließen

Weiterbildung für Unternehmer

Ihr Workshop 2019 – Zukunftspotenziale heben, potenzielle Zielgruppen erschließen, tragfähige Neupositionierung beginnen: Weiterbildung Positionierung Energie-Resonanz-Positionierung – die wichtigste Weiterbildung zur Positionierung für Unternehmer mit Träumen   Kann ich zu einem 
Positionierungs-Experten werden? Die meisten meiner Anfragen waren Krisenfälle. Deswegen musste schnell eine Lösung her. Dadurch war ich gezwungen, ein System zu entwickeln, mit dem ich …

Weiterbildung für Unternehmer Read More »

Unternehmenserfolg durch Energie-Resonanz-Positionierung - mit unverschämten Zielen zu Lebensqualität und Werbung zum Nulltrarif - Praxisbeispiel

Unverschämte Ziele 4

Unternehmenserfolg durch Positionierung – mit unverschämten Zielen zu Lebensqualität und Werbung zum Nulltarif Mit Energie-Resonanz-Positionierung und Spezialisierung gelingt der Unternehmenserfolg Mehr Lebensqualität für den Unternehmer, seine Familie und nicht zuletzt auch für die Mitarbeiter: Sind das unverschämte Ziele für erfolgreiche Unternehmen? Und wie sind die zu erreichen? Der erste Schlüssel zum Erfolg liegt nicht in …

Unverschämte Ziele 4 Read More »

Praxisbeispiel für Neukundengewinnung Sogwirkung - mit wenig Aufwand schnelle Durchdringung im Markt: Ein System mit automatischer Neukundengewinnung. Praxisbeispiel Kompetenz-Zuweisung

Unverschämte Ziele 3

Neue Kunden gewinnen mit System Wie erreiche ich mit wenig Aufwand eine schnelle Durchdringung im Markt – Praxisbeispiel für Neukundengewinnung? Wie in diesem Praxisbeispiel für Neukundengewinnung beschäftigt ein Problem die meisten Unternehmer: Neue Kunden gewinnen! Bei der Definition der Leidens-Zielgruppen spielt somit eine Frage immer eine ganz besonders wichtige Rolle: Ist die Zielgruppe vernetzt? Nur …

Unverschämte Ziele 3 Read More »

Positionierungsprozesse und Positionierungsmöglichkeit bei Problemen im Unternehmen

Unternehmenstipps

Tipps für Innovation durch Positionierungsprozesse: Probleme machen reich Positiv betrachtet, steckt hinter jedem internen und externen Problem im Unternehmen eine Chance sagt Peter Sawtschenko. Deswegen zwingen Probleme uns dazu, nach einer neuen, besseren Positionierungsmöglichkeit oder unbesetzten Nische zu suchen. Somit war für die meisten meiner Kunden die Krise im Nachhinein ein Segen. Ohne sie wären …

Unternehmenstipps Read More »

Wenn das Unternehmen im Preiskampf steckt,braucht es neue Ziele für die Unternehmensentwicklung . Ein Praxisbeispiel Positionierung für den Unternehmenserfolg

Unverschämte Ziele 2

Ziele in der Unternehmenskrise – was hilft? Wie man aus der Unternehmenskrise mit unverschämten Zielen herauskommen kann – ein Praxisbeispiel für Positionierung Das Praxisbeispiel für Positionierung von heute ist Physio Aktiv – ein Anbieter für Gesundheitsfitness.  Zwei Jahre nach der Gründung beschäftigte die Firma 15 Mitarbeiter, überwiegend Physiotherapeuten. Externe Berater, die sich auf die Fitnessbranche …

Unverschämte Ziele 2 Read More »

Tipps Preisvergleichsfalle und Tipps für Unternehmer

Tipps für Unternehmer: Tipp Innovation und Wachstum

Tipp Innovation: Tipps für Unternehmer für Wachstum und Innovation Kennen Sie das – ein Unternehmen wächst immer ähnlich. Alles startet damit, dass sich einer selbständig macht. Die typische One-Man (Woman) Show wo der Unternehmer Mädchen für alles ist. Super – da gibt es keinen Streit, keine Missverständnisse… Es passieren wenig Fehler,weil es keine Informationsverluste oder …

Tipps für Unternehmer: Tipp Innovation und Wachstum Read More »

Energie-Resonanz Positionierung bedeutet sich einzigartig zu positionieren

Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert!

Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert! Ich habe eine neue Methode für Positionierung entwickelt: Die Energie-Resonanz Methode ist eine neuer Denkansatz für Ihr Business.  Erfolg und Misserfolg folgt gewissen Gesetzmäßigkeiten von Ursache und Wirkung aus der Energieresonanzforschung. Gewinnen Sie automatisch neue Kunden, weil Sie gut positioniert sind. Dieser Blog wird Ihnen Schritt für …

Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert! Read More »

Nur der Kunde entscheidet!

Woran erkennen Sie, ob Sie gut positioniert sind oder nicht? Diese Frage können Ihnen am besten Ihre Kunden beantworten. Denn: Nicht der Unternehmer entscheidet, ob seine Positionierung erfolgreich ist, sondern die Menschen, die seine Produkte und Dienstleistungen kaufen! Wohin führt das? Was passiert, wenn Sie Ihren Kunden etwas verkaufen, das sie bereits in ausreichender Menge …

Nur der Kunde entscheidet! Read More »

Scroll to Top