positionieren

Wer mit seinem Angebot keine Energie-Resonanz auslöst, sollte über dessen Daseinsberechtigung nachdenken. Positionieren ist gefragt!

 

Bei einer Vortragsveranstaltung zum positionieren sprach nach mir eine Quantenphysikerin darüber, wie Gedanken und Emotionen den Energieaustausch der Zellen im menschlichen Körper sofort positiv oder negativ verändern können. Ihre zentrale These lautete: Die Energie folgt der Information. Diese Aussage war die Basis für mein weiteres Bewertungs- und Erklärungsmodell. Wenn die Energie der Information folgt, dann bestimmt die Energiehöhe hinter den Problemen, den Wünschen und Zielen einer Zielgruppe logischerweise die Höhe der Aufmerksamkeit. Positionieren Sie sich!

Die Energie einer Zielgruppe folgt zuerst immer den eigenen dominierenden Gedanken – positionieren

Auf eine hohe Resonanz treffen wir dann, wenn wir Emotionen und Stimmungen finden, die ständig in den Gedanken von Menschen bzw. bei der Zielgruppe präsent sind und in ihrem Bewusstsein einen hohen Stellenwert einnehmen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um ein Problem handelt oder ob jemand unbedingt seine Wünsche oder Ziele verwirklichen will. Die Gedanken stehen für ein Defizit und verursachen das Bedürfnis nach einer Lösung. Je dominierender die Gedanken den Alltag einnehmen, desto größer ist der Wunsch nach einer Lösung. Aus Sicht der Zielgruppe heißt das: Je größer und überraschender ein Nutzen gegenüber bisherigen Lösungen ist, desto stärker wird er wahrgenommen. Mit dieser Erkenntnis hatte ich auch ein Erklärungsmodell, warum ich in meinen Workshops mit Unternehmen immer zielsicher die Energie hinter jeder Aussage und Idee bewerten konnte. Die Frage nach der Energie hinter einer Idee war für mich schon immer ein Navigator, um in schwierigen Fällen Lösungsansätze zu bewerten. Was ich automatisch damit verknüpfte, war die mögliche Resonanz der Zielgruppe. Bei jeder Idee stellte ich mit vor, wie die anvisierte Zielgruppe auf das Angebot reagieren wird.  So habe ich

Je höher die Resonanz aus dem Markt, desto besser ist das Unternehmen positioniert – positionieren

Aufgrund dieser Basiserkenntnisse hatte ich zum ersten Mal ein Erklärungsmodell, mit dem ich meine bisherigen Arbeitsschritte verständlich und nachvollziehbar vermitteln konnte. Zudem hatte ich jetzt auch ein Instrument, mit dem jeder seine Angebote effektiv prüfen und den Verkaufserfolg oder eine mangelnde Reaktion voraussagen kann. Wenn Sie erkennen, welche dominierenden Gedanken bei einer Zielgruppe die höchste Energie hervorrufen, haben Sie auch ein Navigationssystem, mit dem Sie treffsicher und bedarfsorientiert Alleinstellungen und Innovationen finden.

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