Positionierung Beispiel

Positionierung Beispiel

Als Positionierung Beispiel ist die Fa. Hadler GmbH. Als wir die weiteren Potenziale analysierten, stießen wir auf ein zweites hoch interessantes Geschäftsfeld. Auch hier war die erfolgversprechende Innovation schon im Hause. Jahre zuvor hatten die Experten an einer Lösung für explosionsgeschützte Notbeleuchtungen gearbeitet – dann wurde das System von einem Wettbewerber kopiert und günstiger auf dem Markt angeboten. Auf Basis neuer Entwicklungen verbesserte Hadler das System signifikant und schaffte es, dass es zum neuen Standard bei der Zulassung von gesetzlich vorgeschriebenen explosionsgeschützten Notbeleuchtungen für Chemiewerke, Ölbohrstätten etc. in der westlichen Hemisphäre wurde. Das geschäftlich Erfreuliche an dieser Innovation: Die Systeme müssen aufgrund der geltenden Bestimmungen alle zwei Jahre ausgetauscht werden. Damit hatte sich Hadler einen neuen, kontinuierlichen Nachfragemarkt und eine Auftrags-Flatrate geschaffen. Der furchtbare Terroranschlag am 11. September 2001 führte zu einem Umdenken auch bei der Sicherung von Hochhäusern. Der offizielle Abschlussbericht offenbarte nämlich, dass viele Menschen den Anschlag überlebt hätten, wenn es in den Gebäuden explosionsgeschützte Notbeleuchtungen gegeben hätte – so waren die Opfer teils mehrere Minuten orientierungslos herumgeirrt. Deshalb werden heute praktisch alle Hochhäuser mit explosionsgeschützten Notleuchten ausgestattet.

Positionierung Beispiel Zitat 

„Als Zulieferer in der Beleuchtungsindustrie rutschten wir durch den Verlust eines Großkunden und einen ruinösen Preisdruck in eine gefährliche Krise. Zwei Jahre nach dem Positionierungsworkshop mit Ihnen waren wir bereits in der Nische für explosionsgeschützte Notbeleuchtungen technologischer Weltmarktführer. In dem Geschäftsfeld dimmbare Leuchtstoffsysteme für Geflügelhaltungsanlagen haben wir nach vier Jahren die absolute Marktführerschaft in Europa erreicht. Dank Ihrer Hilfe machen wir bereits 75 Prozent des Umsatzes in diesen neuen Segmenten. Während unsere Branche momentan Umsatzeinbrüche von bis zu 30 Prozent verkraften muss, konnten wir unseren Umsatz als Systemlieferant um rund 20 Prozent steigern. Besonders wichtig ist, dass wir uns durch Ihre Beratung dem permanenten Preisdruck als Zulieferer entziehen konnten und heute erheblich höhere Gewinne erzielen. Wir konnten mit Ihrer Hilfe auch unsere Kundenstruktur ändern. Früher hatten wir einen Kunden, mit dem wir 75 Prozent unseres Gesamtumsatzes realisierten. Heute haben wir viele Kunden und keinen mehr, der mehr als zehn Prozent Umsatz repräsentiert. Positionierung ist für mich der Schlüssel zum Erfolg. In der Zusammenarbeit wurde das, was wir bereits intuitiv richtig gemacht hatten, strukturiert. Weiterhin haben wir viele Entscheidungen im Sinne der Positionierung getroffen, die wir so nicht getroffen hätten.“

Andreas Hadler, Hadler GmbH

 

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